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图文详情
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| 书 名: | 我是微商：月入50万微商修炼笔记 |
| 图书定价: | 49元 |
| 作 者: | 徐东遥 |
| 出 版 社: | 机械工业出版社 |
| 出版日期: | 2015-05-01 |
| ISBN 号: | 9787111500315 |
| 开 本: | 16开 |
| 页 数: | 0 |
| 版 次: | 1-1 |
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| 徐东遥 华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、世界微商大会特约嘉宾、好望角商学院董事，已帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商之路。"东遥之声"电台主播，被誉为音媒体第一人、移动互联网第一个卖"声"的人。具有15年网络营销实战经验，是中国优秀的中小企业营销实战落地指导专家，也是优秀的资源整合专家。 主要研究成果有： 微商21天逆天文案训练营（内部培训文案将作为"我是微商2.0"于近期出版） 60天引爆你的人脉 微时代个人品牌缔造 红包营销的21个秘籍 60秒语音成交术 微商团队的复制与裂变 微商导师复制系统 从0开始打造高价值社群 |
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| 本书是微商领域最具说服力、实战性和技巧性的著作，作者是华人微商协会的核心导师和"万人迷"微商导师，曾帮助超过5000家企业及数百万个人成功走上微商路，本书是他个人成长经历和实战经验的深度总结，为所有想做微商和刚开始做微商的小伙伴们提供了一套系统的方法和大量罕见的技巧。 本书一共10章，分别从以下10大方面展开了详细而有深度的讲解： 如何起步：主要总结了微商的4重境界和8种创业思路，这是做微商之前必须清醒认识到的； 如何打造品牌：分享了如何快速成为微友心目中的明星的6个技巧和微商最常见和最容易被忽视的7个禁忌； 如何培养信赖感：总结了如何让陌生人变成朋友并建立信任感和依赖感，直到最后达成交易； 如何吸粉：讲解了如何获得前1000位的天使好友、线上吸粉的7种方法、线下吸粉的7种方法、如何让转载/分享/评论爆棚，以及吸粉的4个终极秘诀； 如何营销和销售：毫不吝啬地分享了"如何成交高端人脉"等5个营销绝招，以及"'回马枪'销售法、树敌式销售法"等9个销售绝招； 如何生产有吸引力的内容：作者在这个方面独辟蹊径，分享了他是如何开辟了电台音媒体这个蓝海并成功成为"音媒体"第一人的； 如何让团队裂变：主要讲解了微商应该如何组建团队、扩大团队和管理团队； 如何玩转微信群：详细介绍了加群、混群、建群、养群，以及线下沙龙的社群新玩法； 如何巧妙利用红包：以微信红包的玩法为主，独家纰漏了作者通过微信红包引爆营销，疯狂成交的奥秘； 如何学习并快速成长：作者结合自己的亲身经历，总结出了能帮助微商高效学习的方法和工具。 |
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前言 草根的逆袭 第1章 人人可行的微商之路 / 起航篇 1 1.1 微商之殇 2 1.2 未来人人皆微商 3 1.3 微商的四重境界 4 1.3.1 好友模式——杀熟 4 1.3.2 代理模式——放大 5 1.3.3 品牌模式——引蝶 5 1.3.4 分享模式——裂变 6 1.4 微商的8种创业思路 7 1.4.1 做微商红人收钱收人收心 7 1.4.2 借力网络大号做产品销售 8 1.4.3 作为微商服务的技能专家 9 1.4.4 紧盯行业动向做意见领袖 10 1.4.5 为人民服务做勤劳小蜜蜂 11 1.4.6 混各类圈子做人脉连接者 12 1.4.7 销售自己的经验做自媒体 13 1.4.8 走到线下自建圈子做分享 13 1.5 微商：颠覆传统的销售方式 14 第2章 为你的微商品牌添色彩 / 好感篇 16 2.1 快速成为微友心中的明星 17 2.1.1 用好形象直击微友第一面 17 2.1.2 用好故事承载梦想和理念 18 2.1.3 参与活动成为圈子中的明星 23 2.1.4 打造个性标签钉在客户大脑 25 2.1.5 用绝活吸引朋友眼球 28 2.1.6 工作生活多作秀彰显魅力 29 2.2 微商“七伤拳” 30 2.2.1 名字不真实、不易记 31 2.2.2 一族的名称 31 2.2.3 随意注册一个账号就开始干 31 2.2.4 漫无目的无节制地群发 32 2.2.5 浪费时间滥加群 32 2.2.6 建了群不管理 32 2.2.7 刷屏式的朋友圈信息 33 第3章 微商成功的关键是培养信赖感 /关注篇 34 3.1 培养信赖感，我是这样做的 35 3.2 朋友圈信息发布四大要素 36 3.3 微商潜意识营销的12个方法 39 3.4 将陌生微友变成熟人直到成交 51 第4章 微时代最简单的就是增加好友数量 /吸粉篇 56 4.1 我的1000位天使好友 57 4.2 线上拓展好友的7种方法 58 4.2.1 被忽略的金矿：老朋友召回 58 4.2.2 精准粉丝：QQ群中吸引 59 4.2.3 欲擒故纵：聊天加好友 61 4.2.4 价值引导：网络文章 62 4.2.5 爱来就来：QQ空间签名档 63 4.2.6 处女地：微电台音频吸引 63 4.2.7 简单直接：大号转嫁 64 4.3 线下拓展用户的7种方法 65 4.3.1 信赖感快速建立：参加线下沙龙 65 4.3.2 高端客户圈：参加付费培训 66 4.3.3 四两拨千斤：做见证吸引客户 67 4.3.4 王婆卖瓜：自我推荐增加好友 67 4.3.5 最傻最有效：二维码标贴 68 4.3.6 不要白不要：线下门店经营法 68 4.3.7 顺便留住：包装盒二维码推广法 69 4.4 3个绝招让你的转载分享评论爆棚 69 4.5 小@大作用 70 4.5.1 QQ空间中的@妙招 70 4.5.2 微信朋友圈的@妙招 71 4.5.3 线下沙龙中的@妙招 71 4.6 吸粉的3个终极秘诀 72 第5章 微商营销实战方法 / 绝招篇 73 5.1 “营”的绝招 74 5.1.1 如何抓住微友的注意力 74 5.1.2 如何保持微友的注意力 77 5.1.3 如何塑造产品价值提升客户价值感 78 5.1.4 如何挖掘客户的真实需求直到成交 81 5.1.5 如何成交高端人脉 83 5.2 “销”的绝招 84 5.2.1 “回马枪”销售法 85 5.2.2 “连续剧”销售法 86 5.2.3 有奖活动吸粉法 88 5.2.4 游戏娱乐销售及吸粉策略 89 5.2.5 资源整合销售法 89 5.2.6 树敌式销售法 90 5.2.7 恐吓式销售法 90 5.2.8 微群话题引流法 90 5.2.9 最有效的信息群发 91 第6章 做一个卖“声”的微商 /内容篇 93 6.1 为什么要做微电台？ 94 6.1.1 做电台是可以赚钱的 94 6.1.2 “讲”是一种人生的历练 96 6.1.3 学员们分享他们为什么做电台 97 6.2 从零开始玩转电台 98 6.2.1 下载安装 98 6.2.2 配置审核 99 6.2.3 内容定位 101 6.2.4 推广方案 102 6.2.5 自动增粉 103 6.2.6 学员成果 104 6.3 卖“声”的人讲述：录制电台的18字口诀 105 6.4 如何做一个有逻辑的电台 106 6.5 录制电台的4个层次 108 第7章 微商团队裂变的秘密 / 团队篇 110 7.1 微商为什么要组建团队 111 7.2 微商如何组建团队 113 7.2.1 标准吸引法 113 7.2.2 设问引导法 113 7.2.3 抱怨放大法 114 7.2.4 “爱、情”激励法 114 7.2.5 工作分析法 115 7.3 微商如何扩大团队 115 7.3.1 胸怀天下，师出有名 116 7.3.2 降服大才，挥金如土 117 7.3.3 招兵买马，开疆拓土 120 7.4 如何增强队员的信心 122 7.4.1 给他事实证据 122 7.4.2 给他语言鼓励 123 7.4.3 改变他的状态 123 7.4.4 谈论他最自豪的事情 123 7.4.5 给他阶段化的目标 124 7.5 团队管理的3个要点 125 7.5.1 以钱财养其身 125 7.5.2 以知识养其脑 126 7.5.3 以情感养其心 127 7.6 案例：万人微商团队孵化的过程 127 第8章 疯狂的微群 / 社群篇 129 8.1 意外发现的金矿 130 8.2 不可小瞧的微信群操作技巧 134 8.3 不容忽视的微群文化建设 137 8.4 养群的10个秘诀 144 8.5 混群的5个步骤和6个大忌 147 8.5.1 混群的5个步骤 147 8.5.2 混群的6个大忌 149 8.6 将线上微群营销模式应用到线下沙龙 154 8.6.1 如何找到合适的线下活动 155 8.6.2 如何将别人的资源变成我们的资源 155 第9章 微信红包病毒式口碑营销秘诀/引爆篇 162 9.1 “微信红包”是怎样炼成的？ 163 9.2 如何派发微信红包？ 165 9.3 微信红包的本质：钱+游戏+社交 167 9.4 微信红包营销的11个价值 168 9.5 微信红包10大营销魔术 174 第10章 微商急速成长之路/学习篇 180 10.1 5种最有效的学习方法 181 10.1.1 节约时间成本——付费学习 181 10.1.2 充分利用碎片时间——微群学习 182 10.1.3 让思维快速转动——视频学习 182 10.1.4 一本抵千本——读书神器kindle 182 10.1.5 养成良好的习惯——随时随地记录 183 10.2 学习不总结等于白学 184 10.2.1 在聊天过程中总结 184 10.2.2 在收集过程中总结 184 10.2.3 在优化过程中总结 185 10.3 推荐一个让你聪明10倍以上的工具 186 后记 微商成长轨迹 188 特别感谢 189 |
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| 华人微商协会核心导师、万人迷微商导师、音媒体第一人首次公开分享自己成长和成功经验，已帮助5000家企业和数百万人走上微商路 从人性出发，道与术结合，从创业思路、品牌打造、信任培养、吸粉、营销、内容、团队、社群、自我学习等9个方面系统总结了微商必备的方法和经验 徐东遥师从人性营销第一人黄佰胜老师，在传统营销、销售智慧中，结合互联网思维，整合了社群基因、品牌定位、价值塑造、说服力成交模型，化繁为简，打造出了可以复制的微商成长体系。对于微商，徐东遥有他自己独到的见解和玩法。 微信之父张小龙说："我特别希望，微信能帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕一个盲人，只要有一技之长，比如按摩，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的客户。" 徐东遥说： 你若盛开，蝴蝶自来 未来人人皆微商 跨界产生第一 享受被卖的过程 分享是最好的销售 "自己"是自己最了解的产品 参与即学习，分享即营销 内容等于传播，服务等于营销 炫耀好过沉默，自恋好过自卑 话讲得好可以马上洗脑，字写得好可以马上催眠 每成交一位客户的故事，都可以帮助我们成交大量其他的客户 一切简单易行、行之有效的营销方式都是微营销 不要害怕丢脸，脸丢完了就没脸可丢了，别人才会给你脸 持续不断地提价值，把陌生人变成粉丝，把粉丝变成客户，把客户变成合伙人 微商大忌是透支自己的信任；微商大成是积累自己的信任 绝活就是：我知道的你不知道 …… |
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